萬可群英譜 | 主動出擊，持之以恒
發(fā)布時間：2021-12-17作者：萬可電子（天津）有限公司
持之以恒,方得始終。我們?nèi)绻胍诠ぷ骱蜕钪腥〉檬斋@和成功，需要付出更多的努力和堅守。本次我們將帶你走進(jìn)萬可長沙分公司經(jīng)理吳強的成功故事。
以誠相待，持之以恒
提到吳強經(jīng)理，同事們都說他做事沉穩(wěn)、認(rèn)真；客戶認(rèn)為他非常真誠，很有責(zé)任心。“我覺得以誠相待很重要，讓客戶感受到我們是真誠的幫他解決問題的。經(jīng)常去拜訪客戶，可以讓客戶知道哪怕是有問題也找得到人，這樣客戶沒有后顧之憂，也就放心用我們的產(chǎn)品了。”吳強說道。
吳強很喜歡釣魚，他認(rèn)為釣魚很磨練一個人的耐心和毅力。“釣魚跟從事銷售行業(yè)也有些相通的道理，有時我們做客戶時需要有耐心，需要持之以恒的多次跟客戶溝通，甚至還要經(jīng)受挫折和失敗，最終才能贏得客戶。”他總結(jié)道。
不同地區(qū)特色，市場定位不同
吳強作為分管湖南和江西業(yè)務(wù)的經(jīng)理，對兩地區(qū)銷售市場有自己的理解。
“湖南和江西兩省地處祖國的中部，在歷史上就很有淵源，相互聯(lián)系緊密。湖南在交通上略有優(yōu)勢，在工業(yè)方面，湖南的工程機械及鐵路行業(yè)也發(fā)展得比較好，江西的工業(yè)相對來說底子比較薄，”吳強說道，“但我認(rèn)為這兩個省都有很大的潛力，我們?nèi)f可要扎根到這兩個省的基礎(chǔ)客戶中去，為廣大客戶提供高品質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和客戶一起成長。”
由點到面，主動出擊
對吳強來說，長沙分公司的團(tuán)隊之前開發(fā)的是某幾個客戶，只是做了“點”，之后客戶數(shù)量有很多，涉及的行業(yè)也有很多，這就做到了“面”。
接下來，他們用了五年時間深耕細(xì)作，合理規(guī)劃，在他的帶領(lǐng)下，客戶結(jié)構(gòu)得到了改變。接下來他們的目標(biāo)是改變客戶使用萬可產(chǎn)品的品類。由單一的端子類連接器產(chǎn)品的提供變?yōu)槎囝悇e的自動化產(chǎn)品以及行業(yè)應(yīng)用解決方案提供給客戶，讓客戶深刻感受到萬可不僅是一家專業(yè)的連接器生產(chǎn)企業(yè)，更是一家專業(yè)的自動化公司。
角色轉(zhuǎn)變，勇于挑戰(zhàn)
吳強在大學(xué)時候?qū)W的是電器制造專業(yè)，學(xué)生時期就喜歡銷售工作，在多家知名企業(yè)從事過電器元件的銷售工作。加入萬可后，開始是一線的銷售，后來慢慢負(fù)責(zé)了長沙分公司的銷售管理工作。
“對我來說，在職業(yè)生涯里最具挑戰(zhàn)的就是由一線銷售人員到銷售管理的轉(zhuǎn)變。剛開始的時候思維上有些難以轉(zhuǎn)變，總習(xí)慣于從單個客戶的角度去思考問題，后來經(jīng)過萬可CSO Leo和南區(qū)銷售總監(jiān)Cherry的多次開導(dǎo)及指點下，把自己考慮問題的層次提升到長沙辦事處的角度，慢慢地也適應(yīng)了這個角色。”吳強回憶道。
“世上無難事，只怕有心人”，吳強一直用誠心去面對客戶，用恒心去做事。團(tuán)隊的融洽合作，家庭的無私支持都讓他在工作中能夠全身心投入，一往無前，開拓進(jìn)取。不畏將來，不懼當(dāng)下，只要堅定信念，終會達(dá)到自己的目標(biāo)。
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