相比其它幾家做通信模塊的廠商，上海漢楓絕對算的上特立獨行。這家在嵌入式無線通訊領域數一數二的公司，面對近半年來智能硬件行業的眾聲喧嘩，保持了一貫的低調平靜。直到9月25日，漢楓官方宣布獲得百度網絡A輪戰略融資，投資金額為數千萬元，所有人才開始調轉眼光，重新審視這家企業足以一鳴驚人的能量。而漢楓，也顯然并未荒廢漫長的蟄伏與沉默成本，這一次，他們脫胎于產品，帶來了一套方案，一套獨辟蹊徑的方案。

　　漢楓通過提供云服務和APP軟件包，公布智能智能LED的“交鑰匙”解決方案。同時，漢楓采用MarvellZigbee和MarvellWiFi芯片，發布行業第一個同時支持ZLL和ZHA協議棧的Wi-Fi與Zigbee智能網關解決方案。依托網關方案，提供OPEN BOM方案給合作伙伴。在球泡LED電源驅動方案上，漢楓和上海晶豐明源形成戰略伙伴關系，晶豐明源為其定制一系列智能調光IC，包括單色、CT、RGW等各種電源驅動芯片，極大簡化LED電路設計。

　　生切智能LED市場，一條秘密的單品棧道

　　在智能硬件的通信模塊行業，漢楓公布自己的“交鑰匙”解決方案，表明通信模塊行業已然形成新的高階競爭格局。而智能網關方案的問世，則意味著通信模塊廠商正對智能單品行業施加一種截然不同的影響力。

　　漢楓的做法非常智慧，他們使用智能網關開發了一款基于ZLL/ZHA協議棧的Zigbee模塊的智能LED照明方案，這套燈具雖可大規模B2C量產，但漢楓并未選擇如此，而是作為DEMO提供OPENBOM給照明廠商，漢楓的著力點是提供智能LED完整解決方案。LED燈具采用Zigbee協議進行通訊，而且燈具的需求量遠大于家電的需求量，市場規模不可同日而語，但由于照明行業一般重視的是硬件和生產，雖然對智能方案有很大需求，卻普遍無力支撐硬件、云平臺和APP的研發力量。交鑰匙方案剛好為燈光行業緩解了智能“饑渴”。

　　漢楓之所以選擇從智能LED燈作為第一個切入點，是看到智能照明的可推廣性和海量市場。事實上，漢楓已經與GE、CREE等美國各大智能家居廠商保持著長期的供貨關系，依托漢楓的幕后助推，GE等北美廠商Zigbee智能燈泡的大受歡迎，讓漢楓對智能家居的爆品有了明確的解讀。

　　由于看到了北美智能燈泡市場的提前爆發，因此，漢楓十分獨到地確定智能LED作為了第一個立足做透的細分領域。此次，漢楓配合智能網關方案推出的智能LED完整解決方案，一把火把國內的智能LED市場徹底燒透。漢楓的智能LED方案，包括OPENBOM、幫助聯系代工工廠、可添加刪除軟硬件功能和各種認證。漢楓OPENBOM的方案對智能硬件企業來說簡直難以拒絕。

　　在此之前，通信模塊廠商與智能單品形成互動關系并非沒有先例。漢楓智能LED解決方案對單品市場的潛在爆炸力已經不言自明，漢楓并未選擇出售自己的智能單品，而是作為幕后英雄的身份推動，將智能單品創業者的風險降到最低。

　　當然，漢楓似乎也并不那么強調其智能網關的唯一性，而是增強其適用價值與彈性空間。在技術架構上，智能網關不僅可以支持Zigbee協議的智能LED，還能用以控制Wi-Fi模塊的大型智能照明。而這些背后，是漢楓對自家Wi-Fi、Zigbee全新的推廣理念，對整個通信模塊市場巨型的擴展張力：一個智能網關的核心平臺、Wi-Fi、Zigbee兩種模塊的互動關系、云+APP+OPENBOM的三點鏈式解決方案，形成了漢楓的整體戰略圖譜!

　　再不是秘密：通信模塊廠商的“交鑰匙”方案

　　在過去的半年，智能硬件通信模塊領域的玩法狂飆突進。從單純的賣Wi-Fi等通信模塊，幾大主要廠商逐漸演變成為物聯網一體化的解決方案提供商。其中的一般做法是，與巨頭合作提供云服務、提供APP并開放SDK，打通開發過程的上下游關節，并最大限度地降低智能硬件開發難度。而無論是云服務還是APP，模塊廠商都主打免費牌，從而實際成為配合通信模塊銷售的增值服務。

　　此前一直未見動靜的漢楓，9月25日宣布獲得百度網絡的投資，其實已經代表它在提供物聯網解決方案上有了自己的營建。作為一項跟進行業風向的戰略布局，漢楓“交鑰匙”的解決方案并沒有太大的模式創新，但漢楓還是體現了自己在挑選合作伙伴上的一些高瞻眼光：在國內與百度云的合作、在北美與亞馬遜的合作，都讓漢楓云服務具備更強大的支持。

　　盡管漢楓重視云服務和APP開發，但這個兩個層面其實已經呈現飽和競爭的趨向，漢楓尋求“交鑰匙”方案的優勢性，只能重新回到自己最熟悉的通信模塊的開發上面。在市面上，很多智能單品都因為連接入網太過復雜，給用戶造成了一定的困難。由于觀察到了產品與用戶之間所缺乏的“臨門一腳”，于是，漢楓自己把球運到了LED智能照明的“球門線”上。

　　Wi-Fi與Zigbee的極簡通路

　　Wi-Fi、Zigbee以及Z-Wave、Bluetooth、EnOcean等等，所有協議之間雖可通信，但并不簡便，這個難題在智能硬件行業從來就存在。特別是作為主流通信協議的Wi-Fi，與在近場通信上極具優勢的Zigbee，對許多創業開發者來說，往往是令人痛苦的抉擇。

　　盡管，目前Wi-Fi協議在智能家居應用上大搶風頭，但Zigbee的低價、低功耗的優勢對創業者仍然具有原始的吸引力。Zigbee在歐美家居市場一直就占主導。而即便像歐瑞博(漢楓合作伙伴)這種企業，雖然主打Wi-Fi智能家居，其實也仍然保留了相當多的Zigbee核心技術。就在今年年初，漢楓與Marvell合作，組建了國內第一條Zigbee的無線測試線，由此，成為開發Wi-Fi與Zigbee網關的開始。

　　以智能插座的形態塑造網關，等于拿走了拖累WiFi與Zigbee通訊的那根壓死駱駝的“稻草”，可以讓智能硬件廠商使用Zigbee再無后顧之憂，只需加入一個漢楓支持多種協議的網關。從推出國內首個Wi-Fi與Zigbee智能網關出發，對于通信模塊供應商來說，也許充分的單品市場刺激，帶來的幾乎是全然正面的意義?？蓪τ谥悄苡布S商來說，開放BOM之后，之前的競爭曲線已經被拉直，技術和開發的差距性也被取消，一個尚未經歷穩步技術化推進的照明行業，即將需要應對服務增值的全新競爭考驗了。