在如何確定是否引入3D打印技術(shù)以及如何發(fā)揮3D打印技術(shù)的潛力方面，DMRC提供三方面的指導(dǎo)，包括通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)尋找潛力應(yīng)用，確定產(chǎn)品，以及商業(yè)模式規(guī)劃。

   對(duì)于3D打印產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，目前比較多的想法有2種。

　　其一是依靠賣設(shè)備來(lái)賺錢—不過(guò)這忽略了一個(gè)事實(shí)，就是3D打印最具潛力的市場(chǎng)在應(yīng)用端而不是設(shè)備端。這其中有兩個(gè)不可忽視的宏觀數(shù)據(jù)做支持：第一是麥肯錫預(yù)測(cè)，到2025年，整個(gè)3D打印應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)6千億美金；第二是SmarTech預(yù)測(cè)到2020年，3D打印的設(shè)備、材料及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到113億美金，而3D打印機(jī)在未來(lái)的10年會(huì)占據(jù)50％的主要市場(chǎng)。

                                       3D打印市場(chǎng)預(yù)測(cè)
　　另外，即便不看市場(chǎng)前景，單獨(dú)依靠賣設(shè)備要在3D打印獲得持續(xù)發(fā)展是很難的一件事情，要知道3D打印行業(yè)是依靠解決方案來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　其二是傳統(tǒng)制造企業(yè)難以突破傳統(tǒng)思維的限制，總是傾向?qū)F(xiàn)有的產(chǎn)品希望通過(guò)3D打印的方式來(lái)制造出來(lái)，忽略3D打印的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而希望通過(guò)3D打印來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造技術(shù)，這無(wú)疑是緣木求魚(yú)。

　　為此，3D科學(xué)谷特別為谷友準(zhǔn)備了增材制造主要價(jià)值（如下圖），復(fù)雜結(jié)構(gòu)、功能集成、輕量化、隨行冷卻、原型、備品備件、生命科學(xué)這幾大解決方案版塊，無(wú)論是打算或正在代理3D打印設(shè)備，還是傳統(tǒng)企業(yè)想引入3D打印技術(shù)，你需要問(wèn)自己最擅長(zhǎng)的是什么？自己現(xiàn)有的產(chǎn)品線中有哪些是需要這些解決方案融入的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以在如下哪些方面凸顯？

　　我們知道戰(zhàn)略上的失誤將會(huì)導(dǎo)致全盤(pán)皆輸，這與企業(yè)到底是否勤奮并無(wú)關(guān)系。本期，3D科學(xué)谷與谷友一起來(lái)看如何準(zhǔn)備3D打印戰(zhàn)略，德國(guó)在這方面的做法。

　　德國(guó)帕德伯恩大學(xué)直接制造研究中心(DMRC)的作用就象科技孵化器，他們把來(lái)自增材制造產(chǎn)業(yè)鏈的資源包括打印材料、打印機(jī)、軟件對(duì)接起來(lái)，結(jié)合自身以及其他幾家高校聯(lián)盟的科研能力為市場(chǎng)的需求提供打包式的解決方案。

　　在如何確定是否引入3D打印技術(shù)以及如何發(fā)揮3D打印技術(shù)的潛力方面，DMRC提供三方面的指導(dǎo)，包括通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)尋找潛力應(yīng)用，確定產(chǎn)品，以及商業(yè)模式規(guī)劃。

　　Step1.在進(jìn)入3D打印領(lǐng)域的時(shí)候，需要避免盲目進(jìn)入，必須要做的功課是了解自身的優(yōu)勢(shì)，包括客戶、渠道、技術(shù)能力等，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定潛力應(yīng)用。有些3D打印的應(yīng)用看起來(lái)是非常具有吸引力的，但是企業(yè)必須要了解想抓住這些具有吸引力的應(yīng)用需要具備什么樣的自身?xiàng)l件，需要做哪些準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備需要花費(fèi)多少時(shí)間和金錢，你是否承擔(dān)得起這些準(zhǔn)備。最終，企業(yè)需要“砍”掉很多并不適合自己的領(lǐng)域。在這里，3D科學(xué)谷認(rèn)為盲目“搶風(fēng)口”的心態(tài)不可取。

　　Step2.不管是決定通過(guò)3D打印技術(shù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)還是提供服務(wù)，最主要的任務(wù)都不是找到哪些富有創(chuàng)意的產(chǎn)品想法，而是找到最適合的。新的產(chǎn)品要誕生需要與企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是契合的，并且為了新產(chǎn)品的誕生，企業(yè)需要確立相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)準(zhǔn)備，包括尋找合適的合作伙伴。在這里，3D科學(xué)谷特別提示：符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品最值得追求并付出努力。例如空客的仿生力學(xué)結(jié)構(gòu)艙，該結(jié)構(gòu)艙符合空客為飛機(jī)減重的目標(biāo)，3D打印的仿生結(jié)構(gòu)帶來(lái)材料使用率和力學(xué)性能的良好結(jié)合，這與空客未來(lái)規(guī)劃是相輔相成的。

　　Step3.絕不是像“生個(gè)二胎”這么簡(jiǎn)單！！！3D打印對(duì)當(dāng)前的價(jià)值鏈，制造復(fù)雜性甚至是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)帶來(lái)一定程度的改變。3D打印對(duì)生產(chǎn)，供應(yīng)鏈管理，工程和生產(chǎn)計(jì)劃與控制都會(huì)產(chǎn)生影響，企業(yè)需要決定如何改變組織架構(gòu)以應(yīng)對(duì)這一影響。