尊敬的周院士，各位領導、各位來賓，非常榮幸在這里為大家進行匯報。

　　我講的是我們怎么樣去聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心價值，幫助我們的制造企業(yè)持續(xù)領跑。前面的演講者都提到了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下半場，在下半場里面我們的制造企業(yè)應該怎么樣應對互聯(lián)網(wǎng)大潮為我們帶來的機遇和挑戰(zhàn)？我們先看看上半場在消費互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的情況。

　　我做了一個對比，在互聯(lián)網(wǎng)的壓迫之下，中美的零售業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)表現(xiàn)完全不一樣。大家看到最新的500強的排名，在美國的零售業(yè)里面，沃爾瑪還是第一，好事多前進了一名，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，名次也有很大的提升。

　　在這里我們看到，沃爾瑪作為一個最傳統(tǒng)的零售業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，依然保持世界第一的地位。我們可以看到它在20世紀80年代，已經(jīng)有了自己的衛(wèi)星網(wǎng)絡，在倉儲和物流進行全球統(tǒng)一的管理，所以應該說比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更早地應用3C的技術，去改造自己的傳統(tǒng)業(yè)務了。

　　而好事多更多地是通過商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，去應對激烈的互聯(lián)網(wǎng)的競爭，大家知道它是非常少量的品類，但是質(zhì)量非常高，價格特別低，靠會員費收取費用，它的商品周轉(zhuǎn)率是30天，快于沃爾瑪、京東，聚焦在它的核心價值以后，它依然可以領先。

　　但是中國的零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，大家看到大潤發(fā)被收購了，還有很多超市倒閉了，中國的很多零售企業(yè)比較悲慘，因為他們沒有更新技術。我們可以得到什么樣的經(jīng)驗和教訓？作為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，怎么去應對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮？

　　第一，要利用優(yōu)勢主動觸網(wǎng)。任何一個商業(yè)都有本質(zhì)，你在零售業(yè)是你的倉儲和物流，可能要關注你的商品的高價值和低價格，我們制造業(yè)一定要利用制造業(yè)本身的優(yōu)勢，用這個優(yōu)勢去主動觸網(wǎng)。第二，一定要小步快跑，低成本試錯，制造企業(yè)有一句話，你做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不做轉(zhuǎn)型，一定會死，但是如果你慢慢轉(zhuǎn)型，可能會死得更快，很多制造企業(yè)都面臨著這么一個問題，我有沒有可能拿出一大筆錢來做一個非常大的冒險，這一點對于制造企業(yè)來講是不合適的。所以，我們要小步快跑，低成本試錯，但是我們一旦驗證了這個價值就要快速地轉(zhuǎn)型。我們要像好事多、沃爾瑪學習，在互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮里面依然可以持續(xù)領跑，這是我們的建議。

　　怎么樣切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？大家看到了太多的建議，聽了太多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理論。作為制造企業(yè)，有3個優(yōu)先。第一是優(yōu)先提升我們的核心能力，因為我們的業(yè)務的本質(zhì)，我們的競爭力是基于我們的核心優(yōu)勢。第二一定要優(yōu)先增量收益創(chuàng)造，因為它會為我們帶來更多的收益。第三，優(yōu)先利用存量資產(chǎn)，而不是你優(yōu)先去買一堆設備，花很多錢建一個無人工廠。

　　制造企業(yè)的核心能力，首先是對于產(chǎn)品和對于客戶的洞察，這是我們的衣食父母，產(chǎn)品是我們所有價值的載體，所以透過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最大的好處就是帶來一種新的數(shù)據(jù)源，一個新的實時數(shù)據(jù)，能夠使我們產(chǎn)品的研發(fā)帶來一個本質(zhì)的升級。大家想一下，你和你的競爭對手，一個是你有全套的實時使用的數(shù)據(jù)，他沒有，再過幾年你研發(fā)出來的產(chǎn)品一定會比他有質(zhì)的飛躍。對于2B來說，對于客戶的行為很難摸索，但是通過對于消費用戶使用數(shù)據(jù)，我們可以對客戶進行精準畫像，這兩點對于客戶的洞察，對于自己產(chǎn)品的洞察，這是我們制造產(chǎn)品核心的能力。另外一個就是要創(chuàng)造增量收益，我們看一個簡單數(shù)據(jù)，國外的企業(yè)后市場的利潤占總利潤的40%到50%，但是中國總體而言只有8%，我的客戶里面，90%的客戶后市場幾乎沒有什么利潤，有很大一塊蛋糕讓出去了，過去為什么不做？因為沒有IOT這樣的手段和平臺，沒有辦法在一個960萬平方公里的國家，構(gòu)建后市場的服務體系，所以只能放棄這個蛋糕。但是現(xiàn)在可以做了，所以這一點是我們考慮的方向。還有一點是怎么利用存量資產(chǎn)，我們看一下數(shù)據(jù)，2018年我們有9.7萬億的工業(yè)資產(chǎn)，增加了15%的自動化的設備，但是我們的有效開工率只有28%，也就是說我們真正的設備是大幅度過剩的。

　　所以，這個時候你是不是重投資去買設備建一個數(shù)字化工廠，還是說我利用輕量化的IOT的數(shù)據(jù)把存量資產(chǎn)的可利用率提升起來，良品率提升起來，利用效率提升起來，這是我們企業(yè)應該考慮的問題。怎么樣快速地構(gòu)建？我們一定要揚長避短，快速迭代，我們的長處在哪？所有的制造行業(yè)在行業(yè)我是領先的，我知道行業(yè)的模式，我也知道自己的機理模型，這是我們發(fā)揮的長處。我們的短板是什么？底層的平臺，制造企業(yè)第一個反應就是這個平臺很重要，我一定要自己建，我們的客戶里面有很大一部分是自己已經(jīng)做過一年到兩年以后回頭找我們合作的。為什么？你要做一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，要有全新的一些人才隊伍，要有大量的投資，而且還要有幾年的非常大的風險，它會耽誤你去真正做行業(yè)應用的時間，所以這是一個不太合適的一點。另外一點是低成本、低風險、快速迭代，這一點對于我們活在劇烈的競爭環(huán)境里面，這是非常重要，非常低的成本，非常快速地去驗證我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用到底行不行。所以我們就需要連接，強平臺，夠安全，要高智能，要多應用的這樣的平臺，來幫助我們的制造企業(yè)快速地去構(gòu)建。

　　從連接能力來講有幾組數(shù)據(jù)，第一，通用的IOT協(xié)議占市場的5%以下，我們還有上萬種協(xié)議，萬物互聯(lián)，你能不能與上萬種私有協(xié)議連接起來，且還要有非常低的成本去連接。第二個是強平臺，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是開玩笑的，大家看了很多PPT平臺，大家講的很漂亮，但是作為工業(yè)，我的設備要實時連接在平臺，我一停產(chǎn)損失就很大了，所以要回答幾個問題。我們現(xiàn)在已經(jīng)連接了4300億的資產(chǎn)，我們的高穩(wěn)定性，我們要保證5個9的可靠性，我們要能夠連接百萬級的工業(yè)設備，這個平臺本身的強大和穩(wěn)定，這是我們工業(yè)企業(yè)要考慮的問題。

　　另外是安全，現(xiàn)在我的設備在互聯(lián)網(wǎng)上，怎么樣在終端的IOT加強安全保障？最后是高智能，本質(zhì)上來講就是把工業(yè)智能用到企業(yè)里面，我們要有大數(shù)據(jù)、機器學習，我們的展臺歡迎大家去看，我們有一個新的產(chǎn)品，通過AI的驅(qū)動，自動去學習亞設備的工作模式，最后是應用。我們在短短兩年時間之內(nèi)，已經(jīng)幫助14個龍頭企業(yè)打造了自己的行業(yè)云平臺，而且我們已經(jīng)幫助61個細分行業(yè)的客戶去構(gòu)建自己的應用，在這里我想再一次祝愿在座的工業(yè)企業(yè)聚焦價值，持續(xù)領跑，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下能夠保持自己的核心競爭力，屹立在市場。

　　謝謝大家！