云端營銷平臺是航天科工轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略落地、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、牽引產(chǎn)業(yè)全業(yè)務(wù)流程云化和區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展、助力公司廉潔風(fēng)險防范的有力抓手。云端營銷利用大數(shù)據(jù)、云制造等多個生態(tài)，對創(chuàng)新營銷模式、拓展?fàn)I銷渠道、匯聚營銷資源具有重要作用，對應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻形勢、牽引產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義，是培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能、新增量的重要途徑。

擴(kuò)展客戶渠道

宏華石油主要從事石油鉆采設(shè)備制造、設(shè)計、銷售等業(yè)務(wù)，具有長期固定的渠道和客戶，但客戶行業(yè)相對單一，始終沒有好的辦法擴(kuò)展客戶渠道，公司銷售一直處于平穩(wěn)期。

自從使用了云端營銷平臺，公司的客戶渠道擴(kuò)展有了顯著的改善。業(yè)務(wù)人員將公司產(chǎn)品的詳細(xì)信息及清晰圖片上傳至貨源中心，每件產(chǎn)品都可以生成對應(yīng)的產(chǎn)品二維碼，極大便利了公司產(chǎn)品的推廣，有興趣的客戶只要通過掃碼，就能了解到產(chǎn)品的全部信息，后續(xù)還可以在線上簽訂合同，對關(guān)鍵信息進(jìn)行確認(rèn)，完成整個交易過程。

宏華石油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“剛開始，客戶對于這種方式還是半信半疑的態(tài)度，經(jīng)過幾次交易對接后，客戶也體會到了這種方式的高效及便利。到現(xiàn)在，還經(jīng)常有陌生的客戶來詢問我們公司的產(chǎn)品詳情，說是通過掃碼找到我們的產(chǎn)品，這都是云端營銷平臺的功勞。”

獲取額外收益

除了擴(kuò)展客戶渠道，云端營銷還讓企業(yè)員工獲取了額外的收益，大大提高了工作的積極性。如航天精工的銷售人員在完成公司本身的銷售指標(biāo)之余，通過云端營銷平臺，利用自己的客戶關(guān)系，5個月內(nèi)額外簽訂了10余筆合同，每筆合同收款后都收到了云端營銷提成金的獎勵，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了3萬余元的獎勵收入，銷售工作變得越來越有激情，整個公司的效益也有了明顯的提高。

其實(shí)，除了銷售人員，普通員工也可以賺取額外提成——撮合客戶與銷售人員對接，一樣可以獲得收益。如西安長峰機(jī)電研究所的非專職銷售人員，在了解到云端營銷平臺的全員營銷理念后，嘗試在云端營銷平臺上傳公司的產(chǎn)品，生成產(chǎn)品的二維碼進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推廣，遇到有興趣的客戶就轉(zhuǎn)交給市場銷售人員對接，最終促成交易。

通過這種方式，該員工在短時間內(nèi)促成了50余筆交易，收到了提成金8000余元。現(xiàn)在，該員工經(jīng)常利用空余時間轉(zhuǎn)發(fā)公司的產(chǎn)品，充滿激情地與客戶對接，時刻把握住處處存在的商機(jī)。

提升營銷效率

云端營銷自上線以來，其獨(dú)具特色的營銷模式和全新服務(wù)理念已得到了社會各界的認(rèn)可和好評。

據(jù)航天云網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，云端營銷項目現(xiàn)已具備營銷人員注冊、供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品編輯管理、營銷人員添加商品進(jìn)入貨架、營銷人員分享推廣商品、買賣雙方訂單管理、買賣雙方合同管理、營銷人員提成金兌付、買賣雙方及營銷員三方評價等功能，并建立了可信的環(huán)境和信用體系。云端營銷項目以市場為中心，以營銷為龍頭，以客戶為導(dǎo)向，有機(jī)組合了企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、渠道、促銷、需求、成本等營銷手段和因素，可使企業(yè)整體組織實(shí)現(xiàn)市場化的科學(xué)營銷管理，有效提升企業(yè)營銷效率。

在快速發(fā)展的時代，企業(yè)只有擁抱變化，才能贏得先機(jī)，而云端營銷正是企業(yè)打好現(xiàn)代營銷戰(zhàn)的有力武器。以營銷為龍頭，以客戶為導(dǎo)向，利用科學(xué)營銷方式去開拓市場，是當(dāng)今企業(yè)在激烈市場競爭中始終立于不敗之地的決勝因素。