四年前，作為工控電商領域第一個吃螃蟹的人（感謝中國工控網的實踐平臺），我開始了正式的工業電商之旅。一路走來（探索、學習、挑戰、堅持、實踐、成果），一路（艱辛）收獲。偶然駐足回首，工控電商平臺如雨后春筍般萌芽，似乎一片紅海。弄潮兒們雖然繼續摸索，砥礪前行，卻沒有一家達到規模效益。是繼續引領前行還是被拍倒在沙灘上？經過深思熟慮和有些痛的抉擇，我選擇了抽離、梳理、總結、訪談、再升華。（在此一并感謝訪談過的各位大佬，你們是我背后強大的智囊團！）按迭代思維進行開發，于是有了尚不完美但順暢適用的智匯貓——工業物聯垂直電子商務平臺。（www.ilinkmall.com）。

    平臺有了，那么問題來了？雖然有運營經驗與成熟資源，但電商向左，渠道向右，如何讓品牌廠家不破壞區域限制，不損害傳統渠道利益，將產品放心置于平臺銷售？如何突破電商與傳統渠道的沖突，似乎一直是不可逾越的瓶頸。如何深化吸引流量？工業產品不同于民品，持續的燒錢大戰？貓狗大戰？成本無歸的引流款秒拍、秒殺？地鐵、電視、媒體鋪天蓋地的廣告宣傳？即便有此實力，在工業領域似乎也是下下策。

    但不可否認，電商平臺之與品牌廠家的價值——成熟產品打假、新品發布推廣銷售、升級替換產品銷售、備件產品銷售等。基于此，智匯建議：

1、成熟產品推正品、服務、平臺擔保、閃電物流概念，非最低價概念。

2、成熟產品按區域由廠家從傳統代理商中選定電商銷售渠道，制定選擇標準，或同等量級分銷商輪流制，讓代理商從排斥向努力爭取轉變。

3、成熟產品統一平臺價格，制定平臺返點政策。實現電子商務環境下制造商生產廠家與分銷商的渠道共贏管理。

4、成熟產品智匯貓可實現各區域提交的訂單直接分配至廠家選定的區域代理商。實現信息流跳轉，物流、現金流直接對接。

5、遴選新品、升級換代、備件類趨于標準化的產品，鎖定電商平臺唯一銷售，且最好是廠家直銷，直接避免多重渠道沖突。

6、廠家ODM電商產品，做電商平臺暢銷試行。

7、代理商對線上銷售模式排斥投訴，非明智之舉，渠道為王已成過去，如何痛中思變，如何轉型，如何塑造核心競爭力，如何做不被最先革命的渠道商，應該成為傳統代理商發展的重中之重。甚至即便目前與電商背道而馳，也可在戰術上劃一圓圈，設定匯合融合點與時間，乃上上策。

8、廠家想做展示的產品，智匯貓提供在線詢價功能。

9、品牌差異化產品如指定不同渠道，智匯貓可實現整單咨詢，系統自動按區域分單至不同渠道，自動匯總回傳，批量采購。

10、流量激活以資訊倒流、百度SEO持續優化，移動端傳播、媒體合作等為主；促銷、引流款爆款秒殺為輔；燒錢戰、0元購等活動偶穿插的“三合一”套餐推行。

11、工業品電商平臺目前都未形成規模經營，此時上演“貓狗大戰”是大忌。如何共同尋找化解瓶頸問題之道，如何共同增加影響力，甚至如何聯合打造成功模式乃是明智之舉。

12、智匯貓成立了采購聯盟，旨在影響傳統采購習慣與行為電商化。創立了智匯圈，旨在匯聚成推動工業電商加快前行的力量。